Real Estate y Neuroventas

En el día de ayer, jueves 15 de julio, brindamos un debate abierto, dirigido por Roberto Pérez, Técnico comercial y especialista en Neuroventas.


Se abordaron las siguientes temáticas:

  • ¿Cómo es el cliente hoy?

  • ¿Cómo es el proceso de decisión del cliente?

  • Real Estate: ¿Negocio de propiedades o Negocio de relaciones?

  • Modelos de venta: Tradicional y Vincular.

  • Generación de valor.

  • Modelo de desempeño.

  • Expectativas del cliente.

  • Percepción del cliente.

  • Valor y beneficios.


A lo largo del debate surgieron diversas conclusiones:

  • Los clientes están empoderados e hiper informados.

  • Los seres humanos compartimos ciertas conductas biológicas.

  • Cuanto más conocemos al cliente, mejor lo abordaremos.

  • Nuestro negocio se basa en la construcción de relaciones genuinas.

  • Utilizar el modelo vincular, hacer foco en el cliente.

  • Generar más confianza y restar los miedos del cliente.

  • Saber detectar las necesidades.

  • Debemos entender como nos ven los demás.

  • Hay que cubrir las expectativas del cliente.

  • Generar valor en nuestro trabajo.


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Roberto Pérez

Tel: +54 9 11 4198-8014

Correo: rpconsultoracomercial@gmail.com


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