
Real Estate y Neuroventas
En el día de ayer, jueves 15 de julio, brindamos un debate abierto, dirigido por Roberto Pérez, Técnico comercial y especialista en Neuroventas.
Se abordaron las siguientes temáticas:
¿Cómo es el cliente hoy?
¿Cómo es el proceso de decisión del cliente?
Real Estate: ¿Negocio de propiedades o Negocio de relaciones?
Modelos de venta: Tradicional y Vincular.
Generación de valor.
Modelo de desempeño.
Expectativas del cliente.
Percepción del cliente.
Valor y beneficios.
A lo largo del debate surgieron diversas conclusiones:
Los clientes están empoderados e hiper informados.
Los seres humanos compartimos ciertas conductas biológicas.
Cuanto más conocemos al cliente, mejor lo abordaremos.
Nuestro negocio se basa en la construcción de relaciones genuinas.
Utilizar el modelo vincular, hacer foco en el cliente.
Generar más confianza y restar los miedos del cliente.
Saber detectar las necesidades.
Debemos entender como nos ven los demás.
Hay que cubrir las expectativas del cliente.
Generar valor en nuestro trabajo.
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Roberto Pérez
Tel: +54 9 11 4198-8014
Correo: rpconsultoracomercial@gmail.com
