Real Estate y Neuroventas

En el día de ayer, jueves 15 de julio, brindamos un debate abierto, dirigido por Roberto Pérez, Técnico comercial y especialista en Neuroventas.

Se abordaron las siguientes temáticas:

• ¿Cómo es el cliente hoy?

• ¿Cómo es el proceso de decisión del cliente?

• Real Estate: ¿Negocio de propiedades o Negocio de relaciones?

• Modelos de venta: Tradicional y Vincular.

• Generación de valor.

• Modelo de desempeño.

• Expectativas del cliente.

• Percepción del cliente.

• Valor y beneficios.

A lo largo del debate surgieron diversas conclusiones:

• Los clientes están empoderados e hiper informados.

• Los seres humanos compartimos ciertas conductas biológicas.

• Cuanto más conocemos al cliente, mejor lo abordaremos.

• Nuestro negocio se basa en la construcción de relaciones genuinas.

• Utilizar el modelo vincular, hacer foco en el cliente.

• Generar más confianza y restar los miedos del cliente.

• Saber detectar las necesidades.

• Debemos entender como nos ven los demás.

• Hay que cubrir las expectativas del cliente.

• Generar valor en nuestro trabajo.

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Roberto Pérez

Tel: +54 9 11 4198-8014

Correo: rpconsultoracomercial@gmail.com