Inteligencia adaptativa para Inmobiliarios

En el día de ayer jueves 10/2, realizamos una capacitación en conjunto con Ricardo Melo

owner de coaching inmobiliario.


En este nuevo ciclo de capacitaciones se abordaron las siguientes temáticas:

  • La comunicación asertiva

  • La inteligencia emocional

  • La habilidad de escucha


Comenzamos hablando de su experiencia en el coaching inmobiliario, que se trabaja la productividad y el desarrollo de la mentalidad, para llegar a la alta productividad. Menciono sobre la adaptabilidad sobre las nuevas necesidades del mercado y las del cliente, esto lo debemos entrenar permanentemente.


El mercado inmobiliario es V.I.C.A (Volátil Incierto Complejo Ambiguo), Volátil por los cambios rápidos, Incierto porque hay mas incertidumbre que certezas, Complejidad porque debemos tener en cuenta muchas variables cuando tomamos decisiones y Ambigüedad porque lo que me servía antes no me sirve ahora;

A su vez tenemos cuatro comportamientos de factores básicos que son:

  • Dominancia

  • Influencia

  • Estabilidad

  • Cumplimiento


Entre estos cuatro comportamientos debemos encontrar un equilibrio, es importante ser dominante pero no en exceso, lo mismo que ser influyente, la estabilidad tiene que ver con nuestra disciplina, paciencia y constancia, y por ultimo respecto al cumplimiento debemos delegarlo para aliviar nuestra carga. Debemos saber cuales de estos comportamientos tenemos en alza y cuales en baja para el negocio, ya que no pueden faltar.


Agradecemos su participación y los esperamos en el próximo ciclo de capacitaciones.


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